CALCOLARE IL PREZZO

PIANO INDUSTRIALE PER IMPRESE

Tutto quello che devi sapere

Le 5 variabili che determinano il prezzo del business plan

Segue il dettaglio delle 4 variabili che hanno impatto sul prezzo di un piano industriale 

1

complessità

Maggiore è la complessità del business in cui opera l’azienda, maggiore sarà la complessità del business plan.

Come si determina la complessità?

NUMERO DI FAMIGLIE DI PRODOTTI E SERVIZI VENDUTI

Ad esempio: se la mia impresa vende assicurazioni (una tipologia di servizi) avrà una complessità inferiore a un’impresa che vende assicurazioni e consulenza finanziaria.

NUMERO DI FAMIGLIE DI PRODOTTI E SERVIZI VENDUTI
AREE DI BUSINESS IN CUI OPERA L’IMPRESA

Se ad esempio un’azienda produce bibite, essa opera in 1 area di business; se l’azienda produce anche vino opererà in 2 aree di business.

Ogni area di business è una piccola impresa con diversi servizi, prodotti e tipologia di clientele, ricavi e costi diversi, investimenti e organizzazione diversi.

AREE DI BUSINESS IN CUI OPERA L’IMPRESA
DIMENSIONE DELL’IMPRESA

Maggiori sono le dimensioni dell’azienda, maggiore è generalmente la complessità.

DIMENSIONE DELL’IMPRESA
GRADO DI APPROFONDIMENTO DELL’ANALISI

Maggiore è la necessità di un analisi approfondita e maggiori sono le risorse di tempo necessarie e il conseguente costo.

Il grado di approfondimento dell’analisi aziendale si fonda sui seguenti aspetti:

  1. Prodotto
  2. Mercato
  3. Organizzazione
  4. Situazione Economico Finanziaria
GRADO DI APPROFONDIMENTO DELL’ANALISI

2

SITUAZIONE AZIENDALE

La situazione in cui si trova l'azienda

Qual è la situazione aziendale?

AZIENDA IN CRESCITA

L’azienda in crescita ha solitamente delineato un modello di business che funziona, è ben gestita ed ha delle idee abbastanza chiare sulla strategia da seguire. Ha bisogno di un supporto esterno per avere un confronto e definire un piano formale. Si tratta di un lavoro mediamente complesso. 

AZIENDA IN CRESCITA
AZIENDA CHE VUOLE MIGLIORARE

L’azienda che vuole migliorare richiede invece un piano industriale che vada a definire in quali aree apportare miglioramenti in azienda. Per fare questo il livello di analisi per la stesura del piano è solitamente più complesso e lungo rispetto alla casistica dell’azienda in fase di crescita perché il piano industriale è il risultato di una vera e propria consulenza che deve portare a definire un piano di miglioramento efficace

AZIENDA CHE VUOLE MIGLIORARE
AZIENDA IN CRISI

In questo caso il lavoro, oltre a essere complesso, è solitamente svolto in regime di stress, specialmente nelle aziende che si trovano in crisi finanziaria. Inoltre in questi casi è necessario inoltre dell’intervento dell’ avvocato in quanto è spesso necessario tutelare l’imprenditore, negoziare con i creditore etc. 

AZIENDA IN CRISI

3

la RICERCA DI MERCATO

Una ricerca di mercato professionale e dettagliata richiede un budget di almeno 5.000€ e un test di mercato costa altrettanto.

Maggiore sarà l’investimento del cliente e maggiore sarà la professionalità e l'attendibilità del piano industriale.

Che funzione ha la ricerca di mercato?

CARATTERISTICHE DEL MERCATO

Scoprire quai sono le caratteristiche del mercato in cui andremo a operare.

CARATTERISTICHE DEL MERCATO
COME POSIZIONARSI

Capire come posizionarsi nel mercato per essere più competitivi possibile.

COME POSIZIONARSI
CONCORRENZA

Quali sono i nostri concorrenti e che strategia dobbiamo attuare per batterli o avere comunque degli elementi distintivi.

CONCORRENZA
VENDIBILITÀ DEL PRODOTTO

Un’attenta ricerca di mercato aiuta a capire se il nostro prodotto è vendibile.

VENDIBILITÀ DEL PRODOTTO

4

piano economico finanziario

Qual è il livello di dettaglio e professionalità del piano economico finanziario?

Il “piano economico finanziario” è un piano pluriennale comprendente un conto economico, uno stato patrimoniale e un rendiconto finanziario.

Questi 3 possono essere fatti in modo molto diverso, molto semplice o più dettagliati.

Più è dettagliato il piano economico finanziario e maggiore è la sua qualità.

Se ogni tipologia di costo e investimento viene analizzata in dettaglio avremo 2 vantaggi:

PRIMO VANTAGGIO
Il business plan sarà più realistico
PRIMO VANTAGGIO
SECONDO VANTAGGIO

Il rischio d’impresa sarà inferiore perché ogni voce di costo, ricavo ed investimento è stata analizzata in modo più approfondito.

SECONDO VANTAGGIO

5

i SERVIZI AGGIUNTIVI

Quali sono i Servizi Aggiuntivi?

SUPPORTO PER RICERCA DI FINANZIAMENTI
  • Supporto con banche
  • Ricerca fondo garanzia e bandi
SUPPORTO PER RICERCA DI FINANZIAMENTI
SUPPORTO PER RICERCA INVESTITORI
  • Valutazione dell’azienda per definizione quote
  • Contatti investitori
  • Pitch per investitori
SUPPORTO PER RICERCA INVESTITORI
FORMALIZZAZIONE PROPOSTA INVESTITORI

Identificato un potenziale fornitore è necessario formalizzare una proposta che aumenti le possibilità di creare interesse verso di noi.

FORMALIZZAZIONE PROPOSTA INVESTITORI

ANALISI CONCORRENTI: BILANCI

ANALISI MERCATO APPROFONDITA

ASSEVERAZIONE BUSINESS PLAN

Cosa Comprende un Piano Industriale ?

OBIETTIVO DEL PIANO INDUSTRIALE
  1. Sviluppo (l’azienda “va bene”) vuole un piano di sviluppo efficace a livello strategico, commerciale e/o ricerca di partners industriali e/o finanziari
  2. Riorganizzazione: l’azienda si trova in situazione di pre-crisi o crisi non grave. Ha quindi bisogno di un piano a livello strategico, operativo ed economico finanziario che gli permetta di uscire dalla situazione e riprendere la crescita
  3. Crisi: l’azienda si trova in stato di tensione finanziaria più o meno grave ed ha quindi necessità di un intervento dal debito finanziario, ristrutturandolo o riscadenzandolo
OBIETTIVO DEL PIANO INDUSTRIALE
SITUAZIONE ATTUALE
  1. La storia dell’impresa
  2. I mercati in cui opera l’impresa
  3. Le aree di business in cui opera l’impresa
  4. Il portafoglio prodotti e servizi
  5. La strategia attuale
  6. L’organizzazione Attuale
SITUAZIONE ATTUALE
ANALISI DI MERCATO

COS’È

L’analisi di mercato serve a comprendere i mercati in cui opera l’azienda, più in particolare se I mercati sono in crescita o in declino, quali sono i trend di mercato e i segmenti di mercato in cui opera l’azienda

A COSA SERVE

  1. A capire se l’azienda deve investire o disinvestire (cioè aumentare o ridurre le risorse dedicate: capitale, uomini, organizzazione, attrezzature etc) in un mercato o segmento di mercato.
  2. A definire la strategia aziendale e tutto il business plan (quali mercati e/o segmenti di mercato saranno strategici per il future dell’impresa e quali no)
ANALISI DI MERCATO
ANALISI DEI CONCORRENTI

COS’È

L’analisi dei concorrenti serve a capire il posizionamento, la strategia e le caratteristiche (punti di forza e debolezza dei concorrenti)

A COSA SERVE

  1. A capire come possiamo migliorare la nostra competitività rispetto ai concorrenti
  2. A capire come possiamo attaccare i concorrenti sui loro punti di debolezza
  3. A capire come posizionare la nostra azienda per distinguerci rispetto ai concorrenti
ANALISI DEI CONCORRENTI

Le aree di un Piano Industriale

Prodotti e servizi

Cos'è

Un’analisi approfondita dei prodotti e servizi dell’impresa, specificamente volta a capire quali sono le aree di miglioramento sia rispetto al portafoglio di prodotti e servizi (cioè quali prodotti e servizi aggiungere o togliere) sia al miglioramento dei prodotti e servizi stessi (cosa posso migliorare di un prodotto o servizio per renderlo più competitivo).

A cosa serve?

A definire la strategia di prodotto/servizio per il futuro, tenendo ovviamente poi conto anche dei risultati delle altre aree di analisi.

Analisi Economico-Finanziaria

Cos'è

Un analisi approfondita del conto economico, dello stato patrimoniale e dei flussi di cassa, dei costi e dei ricavi

A cosa serve?

A comprendere le priorità d’intervento per

Migliorare la situazione economico finanziaria nel suo complesso, migliorare la redditività aziendale
Avere una situazione economico finanziaria adeguata a supportare gli obiettivi aziendali

Analisi Organizzativa

Cos'è

Un analisi su organizzazione (risorse umane e non) e sui macro processi/attività

    A cosa serve?

    A comprendere le priorità d’intervento a livello di organizzazione per

    • Adeguarsi alla strategia aziendale
    • Migliorare efficacia strategica
    • Migliorare competitività aziendale
    • Migliorare la redditività aziendale

    Aggregazione e discussione analisi

    A cosa serve?

    Tutti i risultati dell’analisi precedente vengono aggregati e discussi per definire quali devono essere le priorità d’intervento e le strategie aziendali.

    Strategia di sviluppo e crescita

    Cos'è

    La formalizzazione delle strategie di sviluppo aziendale in seguito alla discussione dei risultati dell’analisi svolta.

      Di cosa si compone

      • Strategia di mercato
      • Strategia di prodotto
      • Strategia organizzativa
      • Strategia economico finanziaria

      Piano Economico Finanziario

      Cos'è

      Una previsione a 3-5 anni di conto economico, stato patrimoniale e flussi di cassa, costruita applicando le strategie di mercato, prodotto e organizzazione definite precedentemente.