In questo articolo spiegherò quali sono le cose da fare per ottenere un business plan professionale e realmente utile.
Non parlerò (volutamente) di come si fa un business plan o qual’è la struttura di un business plan in quanto si trova molto materiale in questo ambito.
L’articolo vuole invece mettere a disposizione la mia esperienza per sintetizzare quali sono gli aspetti principali di cui tenere conto per poter elaborare un business plan professionale, che vi permetta di ridurre i rischi di impresa, massimizzare le possibilità di successo e di ottenere finanziamenti.
1. Fare previsioni basate su dati dimostrabili e su ragionamenti
Il primo punto che voglio ricordare, causa della morte della maggior parte di startup e progetti, è l’inadeguatezza delle analisi svolte prima di “mettere” i numeri.
- Ragionate su ogni dato e chiedetevi se è stato messo grazie ad un analisi approfondita oppure no.
- Avviate e adottate le vostre previsioni basandole su dati reali
- Non fate proiezioni sommarie includendo soggetti generici (es: i consumatori del mondo)
Per spiegare meglio questo concetto vi faccio qualche domanda di esempio:
Esempio 1 – business plan di un negozio o catena di negozi:
- i dati relativi alle vendite per punto vendita sono coerenti con la media di settore?
- i dati relativi alle vendite di ogni negozio sono coerenti con i dati demografici della località in cui si trova il negozio?
- i dati relativi alle vendite di ogni negozio tengono conto della differente presenza di concorrenti a seconda della località in cui si trovano i punti vendita?
Esempio 2 – business plan di un e-commerce:
- i dati relativi alle conversioni sono coerenti con la media di settore?
- il budget di marketing è stato elaborato con il supporto di un esperto?
2.Tutti i seguenti elementi devono essere trattati in modo estremamente dettagliato
In un mercato sempre più competitivo pianificare il proprio business significa effettuare un lavoro professionale, frutto di un analisi adeguata e di informazioni complete a prendere delle decisioni corrette.
Vediamo di seguito quali elementi devono per forza di cose essere stati analizzati con estremo dettaglio.
- Analisi di mercato
- Prodotto/Servizio
- Acquisizione della clientela: come acquisiamo i clienti?
- Piano economico finanziario
- Perchè il nostro prodotto o servizio avrà successo?
3.Conoscere il proprio settore
Dovete conoscere ALLA PERFEZIONE il vostro settore, in caso contrario come pensate di poter essere competitivi, avere una strategia efficace ed acquisire clienti?
- Concorrenti
- Leggi
- Segmenti di mercato
- Clienti
- Segmenti di clientela
4.Fare un business plan chiaro
Controllate la grammatica ed i vocaboli, eliminate le ripetizioni, aggiungete dati e illustrazioni (campioni del prodotto, screenshot), inserite i numeri alle pagine e qualunque altra cosa possa rendere la presentazione gradevole.
Questo pare un aspetto banale ma, in 15 anni di esperienza, avendo visto molti business plan con errori, vi consiglio di dedicare tempo a questo aspetto che tra l’altro è il meno complesso di tutti.
5.Curare l’aspetto grafico e la comunicazione
Curate la grafica del business plan: la presentazione, il logo, i colori devono essere coerenti tra loro. Arricchite il business plan di grafici ed immagini fotografiche che rendano più piacevole ed efficace la leggibilità e comprensibilità.
Coinvolgete una persona esperta in comunicazione per un supporto anche breve per essere sicuri di comunicare in modo giusto perchè credere nel vostro progetto o impresa.
La cura dell’aspetto grafico e di comunicazione ha i seguenti vantaggi
- QUALSIASI interlocutore gradisce un migliore aspetto grafico.
- Un migliore aspetto grafico rende il business plan più facile e gradevole da leggere.
- Un aspetto grafico migliore rende il business plan professionale: infatti anche un business plan ricco e dettagliato, se presentato in modo graficamente inadeguato, rileva scarsa attenzione ai dettagli.
- Il business plan è un documento che serve a presentare (a “vendere” in sostanza) il nostro progetto: se non è curato graficamente come possiamo ritenerlo “vendibile”?
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Potrebbero esservi utili i seguenti link esterni:
Definizione di business plan: https://it.wikipedia.org/wiki/Business_plan
