Qual è la differenza tra un marketing plan e un business plan? Un business plan include un marketing plan? Perché qualcuno dovrebbe fare uno senza l’altro?
Belle domande, e dato che me le pongono spesso, ho preparato un breve articolo esplicativo
Il business plan comprende tutti gli aspetti del business
Un business plan copre l’intero business, compresa la strategia generale, i piani finanziari, i mercati target, le vendite, i prodotti e i servizi, le operazioni, e come tutti si relazionano tra loro. Un marketing plan, al contrario, si concentra sul marketing: strategia di marketing, mercati target, marketing mix, messaggistica, programmi, ecc. Il flusso di cassa è vitale per un business plan, ma di solito non è incluso in un marketing plan.
Cosa comprende un piano marketing a differenza di un business plan
Un piano marketing comprende le seguenti parti
a. un analisi mercato approfondita
b. un analisi dei segmenti dei clienti target (a chi vendiamo)
c. quali sono i canali di promozione ed acquisizione della clientela
d. quali sono i canali di vendita e distribuzione dei prodotti e servizi
e. quali sono le strategie ed i canali di comunicazione
Un business plan professionale include sempre un piano marketing
Un business plan professonale include sempre la parte di marketing. L’enfasi varia, e ho visto alcuni piani che si concentrano più sul prodotto o sul servizio che sul marketing.
Quando ha senso fare solo il piano marketing
Ha senso fare un piano di marketing piuttosto che un business plan quando abbiamo le idee chiare sul business e dobbiamo concentrarci su marketing, canali di acquisizione dei clienti e canali di vendita/distributivi.
Differenze tra business plan e piano marketing: conclusioni
In conclusione si redige uno specifico piano di marketing quando si vuole approfondire la parte di mercato, acquisizione dei clienti e vendita. Nel business plan professionale questa parte è apprfondita ma spesso le aziende non dispongono di un piano professionale e quindi non hanno una strategia di marketing generata da un analisi adeguata, per questo motivo spesso hanno un business plan adeguato ma con la parte di marketing inadeguata e quindi si dedicano a sviluppare un piano marketing approfondito.
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