Nel seguente articolo vi fornisco sia i dattagli su analisi concorrenza e business plan, sia un esempio pratico di come è stata fatta l’analisi dei competitors durante la redazione di un business plan
- perchè l’analisi della concorrenza è fondamentale in un business plan
- a cosa serve l’analisi della concorrenza e come va fatta
- come utilizzare l’analisi della concorrenza per costruire una differenziazione ed un posizionamento efficace
Perchè l’analisi della concorrenza per il business plan è fondamentale
Un business plan professionale ha 4 scopi principali: 1. aumentare le probabilità di successo dell’iniziativa imprenditoriale 2. pianificare nel modo migliore strategie, attività 3. pianificare i flussi di cassa ed i ricavi e costi 4. aumentare quindi le possibilità di ottenere finanziamenti grazie ad una migliore credibilità del vostro progetto.
Una strategia ed un business plan efficace dipende in modo sostanziale dalla conoscenza del mercato ed i concorrenti perchè solo grazie alla conoscenza del mercato ed i concorrenti potremo posizionarci in modo giusto ed efficace.
Analisi della concorrenza per il business plan: i vantaggi (infografica di sintesi)
Analisi della concorrenza per il business plan: esempio pratico
Al fine di darvi un esempio molto facile da capire scelgo il caso di un apertura di uno studio dentistico in una provincia del centro Italia.
Gli step sono stati i seguenti
1. Individuazione degli studi dentistici concorrenti
Al fine di individuare i concorrenti sono stati
a. individuati gli studi dentistici entro 10km di distanza
b. svolti un survey (questionario) a 50 persone chiedendo quanti di loro abbiano sentito parlare di cure dentistiche all’estero e quanti di loro abbiano il dentista in zone non limitrofe
c. individuato se c’erano delle persone che si erano rivolte a studi dentistici e cliniche all’estero
d. abbiamo rilevato che l’80% delle persone hanno il proprio dentista in aree limitrofe, il 15% delle persone hanno il dentista in aree non limitrofe ed il 5% delle persone si rivolgono a dentisti all’estero ma solo per (ovvie) operazioni complesse
2. Segmentazione degli studi dentistici
Abbiamo quindi segmentato gli studi dentistici in
Gruppo 1: concorrenti diretti che si trovano nella zona in cui vogliamo posizionare il nostro studio
Gruppo 2: concorrenti che si trovano al di fuori delle zone limitrofe
3. Analizzato la strategia di segmentazione clienti target dello studio nostro cliente
Il mio cliente, avendo un esperienza specifica su pazienti di giovane età, intendeva posizionarsi come studio dentistico generalista con una specializzazione nella cura dei problemi dentali dei bambini
4. Cercato i concorrenti diretti
Abbiamo quindi cercato tra i dentisti potenziali concorrenti, quali promuovevano le cure dentali per bambini tra i servizi offerti ed abbiamo individuato 4 studi dentistici, di cui 2 franchising.
5. Acquisito informazioni sui concorrenti diretti
Per ognuno dei concorrenti abbiamo analizzato
- Bilanci: disponibili quelli dei 2 franchising e di uno studio
- Recensioni: recensioni degli studi
- Posizione: in che area sono posizionati gli studi
- Immagine: sito web e interviste ai clienti su pulizia dei locali, cura dell’arredamento, etc.
- Prezzi: quali sono i prezzi
Analisi della concorrenza per il business plan: VIDEO
Analisi della concorrenza per il business plan: altri esempi di applicazioni e vantaggi (sintesi)
Analisi della concorrenza per il business plan: punti di debolezza dei competitors
Un altro aspetto importante dell’analisi dei concorrenti è quello relativo all’individuazione dei punti di forza e debolezza dei nostri concorrenti diretti.
Individuazione dei punti di debolezza dei concorrenti
L’individuazione dei punti deboli dei competitors ci permette di capire dove investire maggiormente per acquisire vantaggior competitivo. Esempio: se un concorrente diretto è debole nell’attività sui social media, possiamo investire maggiormente in quell’ambito e tale investimento sarà particolarmente efficace rispetto ad investire in ambiti dove il concorrente è forte.
Analisi della concorrenza per il business plan: acquisizione della clientela
Individuando e studiando i canali e gli strumenti di acquisizione della clientela usati dai nostri competitors, potremo:
1. scoprire alcuni strumenti e canali che non utilizziamo
2. scoprire strategie di acquisizione clienti che possiamo migliorare
Analisi della concorrenza per il business plan: posizionamento competitivo
Un ulteriore vantaggio dell’analisi dei competitors nel business plan, è la possibilità di creare un posizionamento competitivo efficace. Vediamo qualche esempio
- analizzando la gamma di prodotti e servizi dei concorrenti possiamo strutturare la nostra gamma di prodotti e servizi in modo di differenziarci da loro e posizionarci in modo più efficace nel mercato
- analizzando la strategia di comunicazione dei concorrenti possiamo strutturare una comunicazione efficace puntando su aspetti differenzianti rispetto ai concorrenti.
Analisi della concorrenza per il business plan: conclusioni
Grazie alle informazioni acquisite abbiamo capito in modo indicativo come sono posizionati i concorrenti e scelto delle azioni specifiche per posizionarci e creare dei fattori differenzianti.
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